Nous sommes à la recherche d’un(e) chargé(e) de comptes bilingue animé(e) par la vente consultative B2B, le développement de relations durables et l’envie d’aider les organisations à résoudre leurs défis opérationnels grâce à la technologie.
À propos de nous
Établie à Montréal, au Québec, Simply Voting Inc. est un chef de file dans la fourniture de solutions sécurisées d’élections en ligne hébergées. Parmi nos clients figurent des organisations telles qu’Élections Î.-P.-É., le Parti libéral du Canada et l’Université de Toronto. Nous sommes une entreprise SaaS B2B financièrement solide et en croissance, reconnue pour sa rigueur technique, sa sécurité et son service à la clientèle exceptionnel.
À propos du poste
En tant que chargé(e) de comptes, vous serez responsable de développer et de faire progresser de nouvelles opportunités d’affaires tout au long du processus de vente, notamment la qualification, la découverte, les démonstrations, l’élaboration de propositions, les suivis et la conclusion des ventes. Vous travaillerez avec un mélange de prospects entrants qualifiés et d’opportunités sortantes ciblées, en gérant plusieurs conversations simultanément tout en priorisant les opportunités à haute valeur et à forte probabilité de conversion.
La réussite dans ce rôle exige de solides compétences en communication, une approche de découverte réfléchie, une excellente discipline organisationnelle et la capacité à faire avancer les opportunités de manière proactive dans un environnement de vente consultative. Vous recevrez une formation sur le secteur du vote en ligne, les cas d’usage clients, notre processus de vente et les fonctionnalités de la plateforme Simply Voting.
Ce poste convient parfaitement à une personne autonome, réactive, soucieuse du détail et qui aime prendre en charge l’intégralité du processus de vente, de la qualification et de la découverte jusqu’à la proposition, le suivi et la conclusion.
Avantages clés
- 85 % télétravail
- Excellent équilibre travail/vie personnelle
- Assurance vie, maladie et dentaire
- Boni annuel à l’échelle de l’entreprise
- Cotisation de contrepartie au REER
- Quatre semaines de vacances + 4 jours personnels annuels
- Congés payés supplémentaires pour la fermeture des Fêtes (2 semaines autour de Noël et du Nouvel An)
- Salaire concurrentiel selon l’expérience (70 000 $ – 90 000 $)
- Structure de commission basée sur la performance (30 000 $ OTE en sus du salaire de base)
Qualifications
- Maîtrise du français et de l’anglais (à l’écrit et à l’oral)
- Expérience dans des rôles de vente B2B
- Excellentes compétences en gestion de la relation client
- Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale
- Diplôme universitaire ou expérience pertinente équivalente, un atout
- Esprit créatif et désir de grandir avec l’entreprise
Responsabilités
- Qualifier et accompagner les prospects entrants tout au long de l’entonnoir de vente
- Solliciter des prospects sortants ciblés afin de générer de nouvelles opportunités
- Assurer une communication rapide, professionnelle et chaleureuse par téléphone, courriel et réunions à distance
- Mener des appels de découverte afin de comprendre les besoins, les échéanciers, les processus décisionnels et les exigences des clients
- Présenter des démonstrations produit à distance, professionnelles et adaptées aux cas d’usage des clients
- Prendre en charge et faire progresser activement les opportunités tout au long du processus de vente, de la qualification et de la découverte jusqu’à la proposition, la conclusion et le transfert
- Préparer des propositions, des devis et des réponses aux appels d’offres adaptés aux exigences des clients
- Maximiser les conversions en effectuant des suivis rigoureux pour faire progresser les opportunités dans le pipeline
- Prioriser efficacement les opportunités à haute valeur et à forte probabilité dans le cadre de plusieurs conversations simultanées
- Maintenir des dossiers CRM précis et bien organisés, incluant le suivi des activités, les mises à jour du pipeline, les risques, les prochaines étapes et les communications avec les clients
- Atteindre ou dépasser les cibles et les lignes directrices assignées en matière de réactivité, de génération de pipeline et de quota
- Développer et maintenir une solide compréhension du vote en ligne, des cas d’usage clients et des capacités de la plateforme Simply Voting
- Se déplacer et assurer des présentations en personne ou vendre lors de salons professionnels (très occasionnellement)
Processus de candidature
Si ce poste vous enthousiasme et correspond à vos objectifs de carrière, veuillez téléverser une courte vidéo (environ cinq minutes) répondant aux questions suivantes en anglais et en français:
- Qu’est-ce qui vous a attiré vers cette offre d’emploi chez Simply Voting plutôt que vers d’autres opportunités que vous avez vues?
- Ce rôle implique de gérer simultanément plusieurs clients et opportunités. Comment restez-vous organisé(e) face à de multiples tâches?
- Comment maintenez-vous l’intérêt et l’engagement d’un client tout au long d’un cycle de vente prolongé?
- Décrivez une situation où vous avez manqué un objectif ou commis une erreur. Que s’est-il passé?
- Selon vous, qu’est-ce qui distingue un bon vendeur d’un excellent vendeur?
Les vidéos peuvent être téléversées de façon sécurisée via ce lien : https://share.simplyvoting.com/r#ZBwYttHCZgSGfGLYzVgZKQ . Votre candidature restera confidentielle et sera supprimée à la fin de la période d’embauche. Nous remercions tou(te)s les candidat(e)s de leur intérêt ; toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.
Prêt(e) à avoir un impact significatif au sein d’une équipe bienveillante et professionnelle? Vous avez envie d’être fier(ère) du travail accompli par votre entreprise? Nous avons hâte de vous rencontrer!